«Imagínate tener una tienda en una cueva en la montaña y esperar que entre publico… como intuirás la espera se podría prolongar durante un tiempo ))) , por lo tanto tienes a tu disposición unos comerciales de venta que pueden salir fuera y buscar este posible publico… estos comerciales se llaman:
– SEO/ Orgánico redes sociales (es lento, al principio se irá de viaje si llevarte nadie o pocos, pero a la larga llevará publico, y aunque lo dejes de pagar después de un tiempo por inercia seguirá un tiempo más)
– SEM/ADV: es rápido, y mientras le pagas te atrae publico, y cuando le dejas de pagar ya no te trae a nadie
Imagínate ahora esta situación … SEO o SEM quien sea te acerca posibles clientes, tu local es un restaurante, los clientes entran y a partir de allí SEO y SEM cumplen con su trabajo, pero no queda nadie mirando que ocurre dentro del restaurante… entonces pueden ocurrir cualquiera de las siguientes situaciones con los clientes:
– Se sientan y nadie les atiende, se levantan y se van sin pagar
– Se sientan, pero el camarero es mal educado se levantan y se van
– Se sientan, pero la comida está muy fría o muy sosa o muy caliente, se levantan y se van
– Miran la mesa está muy oscura se van sin sentarse
– Entran, pero el aire acondicionado está muy frio y se van sin sentarse
– ….. etc. etc. etc.
Ahora la pregunta lógica ¿de que me ha servido pagar SEO y SEM si al final mi conversión es 0%, o 0,01%?
Echa la debida premisa con ejemplo gráficos y fácil de entender, tememos que considerar la pagina web como una tienda física y imaginar de cuidarla de la misma forma.
Ahora bien con la web tenemos una ventaja muy importante que no tenemos con la tienda física, podemos hacer algo así:
“Imagínate poder abrir un restaurante virtual (que no nos cueste nada casi) y poder fichar solo a SEM y decirle:
– SEM llévame solo pocos clientes, con 10 o 20 es suficiente , te pagaré poquito esta vez pero me vale con esto!
De esta manera podríamos “validar el modelo” y comenzar a Observar que ocurre en el restaurante.
Podemos:
– Corregir disposición de mesas
– Ajustar el aire condicionado
– Mejorar el sabor de los platos
– despedir y fichar camareros mas educados y profesionales
-… etc. etc.
Y todo ello sin tirar la casa por la ventana ya que el local es virtual aun no hemos invertido en la estructura.
Y solo cuando comenzamos a tener una conversión interesante (ejemplo cada 20 clientes que entran 10 pagan) entonces aumentamos la inversión pero en este caso sobre seguro ya que en óptica de CPL y de CVL podemos hacer una proyección de negocio digna de esta palabra.
¿quieres saber ahora como lo hacemos? Escríbenos a info@cientoochenta.com y no dudes en agendar un video call con uno de nuestros expertos.
Buena venta ,-)
