13 octubre 2020

¿Cómo aumentar las ventas de mi e-commerce? ...Mejor dicho las ganancias?

"Imagínate tener una tienda en una cueva en la montaña y esperar que entre publico… como intuirás la espera se podría prolongar durante un tiempo ))) , por lo tanto tienes a tu disposición  unos comerciales de venta que pueden salir fuera y buscar este posible publico… estos comerciales se llaman:

- SEO/ Orgánico redes sociales (es lento, al principio se irá de viaje si llevarte nadie o pocos, pero a la larga llevará publico, y aunque lo dejes de pagar después de un tiempo por inercia seguirá un tiempo más)

- SEM/ADV: es rápido, y mientras le pagas te atrae publico, y cuando le dejas de pagar ya no te trae a nadie

Imagínate ahora esta situación … SEO o SEM quien sea te acerca posibles clientes, tu local es un restaurante, los clientes entran y a partir de allí SEO y SEM cumplen con su trabajo, pero no queda nadie mirando que ocurre dentro del restaurante… entonces pueden ocurrir cualquiera de las siguientes situaciones con los clientes:

- Se sientan y nadie les atiende, se levantan y se van sin pagar

- Se sientan, pero el camarero es mal educado se levantan y se van

- Se sientan, pero la comida está muy fría o muy sosa o muy caliente, se levantan y se van

- Miran la mesa está muy oscura se van sin sentarse

- Entran, pero el aire acondicionado está muy frio y se van sin sentarse 

- ….. etc. etc. etc.

Ahora la pregunta lógica ¿de que me ha servido pagar SEO y SEM si al final mi conversión es 0%, o 0,01%?

Echa la debida premisa con ejemplo gráficos y fácil de entender, tememos que considerar la pagina web como una tienda física y imaginar de cuidarla de la misma forma.

Ahora bien con la web tenemos una ventaja muy importante que no tenemos con la tienda física, podemos hacer algo así:

“Imagínate poder abrir un restaurante virtual (que no nos cueste nada casi) y poder fichar solo a SEM y decirle:

- SEM llévame solo pocos clientes, con 10 o 20 es suficiente , te pagaré poquito esta vez pero me vale con esto!

De esta manera podríamos “validar el modelo” y comenzar a Observar que ocurre en el restaurante.

Podemos:

- Corregir disposición de mesas

- Ajustar el aire condicionado

- Mejorar el sabor de los platos

- despedir y fichar camareros mas educados y profesionales 

-… etc. etc.

Y todo ello sin tirar la casa por la ventana ya que el local es virtual aun no hemos invertido en la estructura.

solo cuando comenzamos a tener una conversión interesante (ejemplo cada 20 clientes que entran 10 pagan) entonces aumentamos la inversión pero en este caso sobre seguro ya que en óptica de CPL y de CVL podemos hacer una proyección de negocio digna de esta palabra.

¿quieres saber ahora como lo hacemos? Escríbenos a info@cientoochenta.com y no dudes en agendar un video call con uno de nuestros expertos.

Buena venta ,-)

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